海盟视频会议渠道合作模式

1、直接系统销售：客户采购SeagueMeeting，构架企业级局域网/广域网数据会议系统；

2、租 赁：按包年/包时方式，租赁SeagueMeeting数据视频会议系统。

1、 区域总代（独家）：权利--该区域的市场和渠道完全交由该公司管理，海盟基业公司将派专人帮助该公司拓展市场、发展渠道，区域内其他代理商都从合作伙伴处走货，同时享有非常优惠的折扣。义务--区域总代保证专一销售SeagueMeeting数字视频会议产品；具备销售人员5人以上，其中专职销售“SeagueMeeting产品的不低于3人；具备本地客户和其他代理商的技术、销售支持能力（支持费用归总代），同时每年完成一定的任务量。

2、 区域总代（非独家）：权利--该区域的市场和渠道原则上交由该公司管理，海盟基业公司将派专人帮助该公司拓展市场、发展渠道，区域内其他代理商都从合作伙伴处走货，同时享有非常优惠的折扣（海盟基业公司根据该公司市场拓展能力和精力投入情况，有权发展第二家总代）。义务--区域总代保证专一销售SeagueMeeting数据视频会议产品；具备销售人员5人以上，其中专职销售“SeagueMeeting产品的不低于3人；具备本地客户和其他代理商的技术、销售支持能力（支持费用归总代），同时每年完成一定的任务量。

3、 普通代理商：权利--该区域的市场拓展、发展项目合作伙伴，同时享有非常优惠的折扣。义务--普通代理商以代理价押货一套SeagueMeeting数据视频会议产品；原则上保证专一销售SeagueMeeting数据视频会议产品；具备销售人员3人以上，其中专职销售“SeagueMeeting产品的不低于1人；同时每年完成一定的任务量。

4、 运营合作伙伴：权利--该区域的SeagueMeeting ASP合作运营、市场拓展和发展ASP项目合作伙伴，同时享有非常优惠的折扣。资质—运营伙伴是中国电信、网通、联通、铁通等省级或地市级分公司以及享有同等运营权的地方运营商。

1、对于许多IT集成商，多数采用代理的方式（代理和合作伙伴）；

2、对于运营商，我们大多才用合作运营的模式（双方或三方合作，按需分工，按比例分成）；