它，是拥有一个多世纪的电缆制造及工程经验的跨国企业，是全球最大的电缆生产厂商，也是世界屏蔽布线系统的领导者，还被评委全球十大综合布线品牌······它就是耐克森（Nexans），一个全球知名、领先的国际型综合布线品牌。
最近，慧聪网深入耐克森综合布线系统的华南区唯一授权分销商——珠海诚信通网络科技有限公司进行采访，了解耐克森的产品优势，诚信通公司2012年的重点规划，以及中国综合布线市场的发展情况。
七载风雨同舟 耐克森诚信通紧密合作
自成立之初，珠海诚信通网络科技有限公司（以下简称诚信通）就从事网络产品的销售，一直以来都以分销综合布线产品为主，扎实的作风、坚定的信念、专业专注的精神在2006年促进了诚信通与耐克森的精诚合作。
诚信通销售总监周伟从事综合布线行业十多年，他说当年中国对这个产业还十分陌生，“大家都觉得挺神秘的”，但其实只要做到三点成功真的不难。“第一，要有良好的产品性能，完善的产品线布局；第二，产品质量要过关，必须要得到第三方机构的认可；第三，拥有相对成功的案例”，周总认为做好上述三点，产品品牌和企业品牌的知名度慢慢就能形成。
在挑选产品和供应商的时候，诚信通极其认真、细致，除了观察第三方机构的评定外，该公司还将对产品性能、销售情况、市场反馈等进行评定。
耐克森，是全球最大的电缆生产厂商，在研发、资金、技术和市场上具有无法比拟的优势，促使其成为专业、高质量和优质服务的代名词，产品更被广泛应用于通信、工业、建筑、教学、安防、消防、IT等领域，在业界享有很高声誉。
同时，诚信通也非常认可耐克森的产品布局和产品性能，更满意耐克森能够提供最完整、最全面的电缆及部件解决方案，可以满足各类客户的实际需求，“客户对耐克森布线产品的评价非常高，这也奠定了我们与耐克森持续七年的紧密合作”，周伟销售总监介绍道。
截至目前为止，耐克森与诚信通已经合作了7年，借助耐克森品牌号召力和优秀质量，诚信通月销产品超过10000箱；通过诚信通精准的渠道拓展，耐克森布线产品在华南地区被广泛应用于政府机构、医院教育、信息产业、交通运输、能源科研机构、银行金融、企业、宾馆大厦等；2012年，诚信通期望实现业绩翻番。
综合布线前景乐观 细分市场成主要趋势
1993年至今，中国综合布线行业经历翻天覆地的变化，从早期的以3类、5类铜缆OM1、OM2多模光缆布线系统，到目前的高速、高密度、智能化布线系统；中国市场从不了解布线产品，到国内企业开始迈向国际市场；经营规模也从小到大，乃至进入激烈的竞争阶段……那么，什么样的产品和企业才能抵挡住“狂浪”的撞击呢？
周伟分析道，这些年综合布线行业的市场份额在不断扩大，国产品牌和国外品牌的份额各自都有增加，这是一个朝阳行业，但是，市场和用户也对产品和生产企业提出更高的要求，“用户需要更全面、更丰富的产品。”
在利益的驱动下，综合布线行业出现一些国内企业冒充外国知名品牌的现象，原因是国外品牌拥有更丰富的产品，能够提供更全面的解决方案，尤其是随着各行各业形成更多的细分市场，产品的丰富性与否直接决定最终合作的成败。周伟介绍称，比如教育行业已经划分出普通教育、高等教育等细分领域，这两个细分市场对综合布线产品的需求完全不一样，高等教育对线材的质量、稳定性能以及价格水平等提出更高的要求，至于资金投入也相应增加，如果一个品牌开发的产品线只能满足普通教育领域，不能满足高等教育领域，那么就很难迅速占领整个教育市场。
周伟认为，为什么有些国产品牌在一个行业或者一个领域非常出名，却还是无法走出国门，与国际大牌竞争，正是因为产品线不丰富，无法满足各类型客户的需求，“因需而变，不断改进公司的产品线，提升企业竞争力，帮助公司能够面对更多的客户和挑战，是诚信通在综合布线领域取得成功的关键因素”，周伟认为要想在综合布线领域扎根，最基本的因素就是既能满足公司的业务需求，又能满足客户的实际需要。
这些年，通过不断丰富产品，完善售前和售中服务，诚信通已经拥有一批非常稳定的客户群，成为华南地区最受欢迎的综合布线代理商之一。
编后语：过去七年，诚信通积极开拓、认真运营，与耐克森品牌一起成长、壮大；2012年让我们期望诚信通能实现业绩、荣誉双丰收。
企业背景：珠海诚信通网络科技有限公司，成立于2006年8月，是一家专业经营法国耐克森Nexans综合布线产品的销售型企业，是耐克森综合布线系统在华南区的唯一总分销商。销售区域包括广东省，广西壮族自治区，湖南省，江西省，海南省，产品涵盖了超五类、六类、超六类、七类、光纤光缆、电子配线系统等全系列综合布线产品。
依托耐克森的品牌优势，高质量的产品，良好的信誉以及优质的服务，产品畅销华南地区，公司年产销早已突破千万大关。
公司秉承“诚信通天下”的理念，坚持以客户为中心的方针，竭诚为客户提供最满意的解决方案，搭建互利共赢的长期合作平台。