亚马逊AWS这只最低调的公有云之蝶，轻轻一展翅，就全面点燃了中国公有云市场的热情。但是，亚马逊、IBM、微软等国外巨头与在华的多家地头蛇，势必有一场激战，输赢前景难料。
中国公有云解冻
数据不能离岸，这样的一纸规定把所有外商阻止在了中国公有云的大门之外。但是中国市场巨大的发展前景，让微软、IBM、亚马逊等巨头们趋之若鹜，他们都在积极寻求进入中国之路。
图为亚马逊高级副总裁、亚马逊AWS全球负责人安迪•杰希
直至今年5月份，微软宣布其公有云业务落户世纪互联——自此，中国公有云的大门全面向国外云计算巨头们敞开。
微软为所有国外巨头趟了一条路，这条路就是选择与本土具有公有云运营资质的合作伙伴联手，这是一种暗度陈仓的做法，但已经逐渐成为国外云计算巨头进入中国的“标准模式”。
紧随微软，蓝色巨人IBM宣布与首都在线合作，其公有云业务也进入中国。相比之下，IBM的发布要比微软低调了很多——微软CEO鲍尔默亲赴上海，为Windows Azure和Office 365两大公有云业务入华站台，而IBM则选择了一种新闻稿加小范围媒体发布的方式进行。
最引人关注当属亚马逊AWS的入华，这家巨头进入中国的传言一直就没有停止过，从2012年底就开始有实质性消息传出，当时戴尔大中华区大企业事业部总经理容永康加盟亚马逊，当时关于他的任职有两个版本，一个是负责亚马逊电商，因为当时恰好高管空缺，而另一个就是其将负责亚马逊的云计算业务。
但是随后，英特尔中国区市场总监张文翊几乎在同时加盟了亚马逊，任亚马逊全球副总裁，其职责就是负责大中华区的Kindle业务。因此，从这个角度而言出，容永康负责亚马逊AWS业务几乎成了板上钉钉。
今年11月中旬，CNET科技资讯网记者受邀参加亚马逊AWS在拉斯维加斯召开的reInvent 2013大会。在大会第一天的晚上，收到官方通知，说亚马逊AWS中国高管要和大家一起晚餐。
等大家刚刚落座，一个熟悉的身影就过来了，是他，容永康!他微笑着和每一个在场的人交换了名片，但是当大家不管从什么角度求证亚马逊AWS进入中国的相关事宜时，他都是一个口吻，现在无可奉告。
从美国回来之后，似乎一下子陷入了公有云的空档期，虽然人们偶尔会谈论公有云，但是并没有一个重磅的消息或者角色让人们眼前一亮，这有一种风云欲来风满楼的感觉，似乎一场巨变就在眼前，只是人们不太知道它何时来到而已。
12月9日，微博上开始有了亚马逊AWS即将召开发布会的消息。有不少媒体通过各种渠道向CNET科技资讯网记者打探有关消息，甚至有些媒体连亚马逊AWS的公关公司是哪家都搞不清楚。可见，之前的亚马逊AWS是一家多么低调的公司。
但是在CBD的某家高档写字楼里，已经有了一大批亚马逊AWS的员工，其中有很多来自大家耳熟能详的公司，比如微软、惠普、IBM等等。对于中国这样一个巨大的市场，亚马逊AWS早已经悄悄展开布局。
虽然亚马逊AWS并没有真正落地，但是有关其的信息传递却早已经展开，亚马逊AWS中国的人不时地出现在各种云计算论坛、沙龙中，但是他们只是谈一些业内人看起来“不痛不痒”的内容。
12月18日，亚马逊AWS宣布全面进入中国。亚马逊AWS作为全球第一大公有云品牌，宣布在华落地，全面点燃了中国公有云市场的热情。
对手们惊慌失措？
这件事，十分保密，而且以亚马逊AWS的做事风格但是事实上却已经早已经被喧嚣出来的大事件。对手们早就获知了亚马逊AWS入华的确切信息，在这么重大的“节日”里，如果不给亚马逊AWS送点礼，就显得太失礼了。
微软是第一个宣布其公有云业务在华落地的厂商，对于竞争对手AWS的到来，微软首先在社交平台上宣布开放3000个Windows Azure的公共预览账号，还在线下与联想召开了声势较大的CloudOS的重磅合作，联想成为微软CloudOS在华的首个合作伙伴，借此联想将可在中国市场提供公有云服务。
IBM在12月18日亚马逊AWS开会之前“紧急”发布一篇新闻稿，宣布与世纪互联的合作。这则消息刚一传出，让微软大吃一惊，因为大家都知道世纪互联是微软Windows Azure和Office 365的合作伙伴，是不是IBM真的慌了？以至于把合作伙伴的名字都搞错了？
事实上，的确是世纪互联，而且微软也并不算是躺枪，因为这次IBM与世纪互联的合作，和微软与世纪互联的合作还是有很大不同，IBM与世纪互联是引入其SCE+服务，这是一种PaaS+SaaS的组合服务，而微软与世纪互联的合作Windows Azure是PaaS+IaaS服务，而世纪互联与微软合作的SaaS服务是微软的Office 365，和世纪互联与IBM合作的业务没有冲突。
除了IBM和微软有相应举措之外，国内的公有云服务提供商，阿里云宣布限时5折优惠，金山云则推出了免费抢比特币挖矿云主机……从对手的这些反应，业内给出了种种评价，有的说这已经鲜明地显示了他们内心的恐惧，也有观点认为，大家都借助亚马逊AWS的东风热炒一把自己。
另有相对冷静的观点认为，亚马逊AWS短期内不会给市场带来巨变，但它毕竟是公有云的老大，其刚到来就引发如此轩然大波，势必也将促使中国公有云格局发生巨变。
坊间还有人士指出，亚马逊AWS入华，影响最大的恐怕不是微软或IBM，二是中国本土的公有云服务提供商。
淡定的亚马逊？
对于中国市场竞争对手们的热情表现，亚马逊高级副总裁、亚马逊AWS全球负责人安迪•杰希指出，“对于友商们的举动，我一点都不奇怪，大家都很兴奋了。”
“事实上，我们进入到每一个新市场都会掀起同样的兴奋度。”安迪·杰希说，“但是我们不会关注竞争对手如何做，这是我们的传统。”
“有些公司，他们晚上睡觉都在担心、都在害怕自己的竞争对手，但是，我们亚马逊AWS在晚上睡觉的时候，想的是我们是否给客户提供了尽善尽美的服务。“
安迪·杰希虽然没有提到具体是哪些竞争对手，但是他指出，“业界有太多的噪音，但是当你尽力去屏蔽掉这些噪音，你就可以倾听到客户真实的想法和声音，这个也是亚马逊AWS真正关心的。”
从安迪·杰希口中一点都问不出来任何有关竞争对手的评价，他三句不离本行，即便是绕一圈也会绕回到亚马逊AWS业务本身。他指出，亚马逊AWS中国地区有限预览版将于2014年初开始，一批中国客户和在华运营的跨国企业客户将被邀请开始使用AWS中国区域的服务，在AWS的云服务平台上开发和运营他们的 应用。
对于中国市场在亚马逊AWS全球布局中的地位，安迪·杰希说，“中国对于AWS而言是非常重要的战略市场。我们期待着与中国的客户、合作伙伴和政府机构一起通力合作，帮助各种规模的机构通过云计算加速创新、更加便捷、节省费用、扩大业务的范围，而且不用担心安全性、可用性、数据持久性和可靠性的问题。”
据安迪·杰希介绍，亚马逊AWS具有五大优势：一、出现10余年，正式运营7年半，AWS拥有丰富的公有云运营经验;二、AWS的云服务提供功能远超其他服务商;三、创新速度远超其他服务商;四、AWS在全球设有10个区域，有着广泛的地理覆盖，将帮助跨国公司快速有效地提升客户体验;五、AWS周围是一个生机勃勃的生态系统，这个系统里有数千计的系统集成商、独立软件供应商，以及几十万的企业用户，更有一大批热情的开发者团结在这个生态圈里面。
看上去亚马逊AWS十分地淡定，而且也似乎十分享受对手们“虔诚“的献礼。
事实上呢？看似平静的湖面，却暗藏杀机。
亚马逊AWS安枕无忧？
亚马逊AWS在公有云的地位毋庸置疑，因为它收入接近40亿美元，这个数字是后面所有对手的好几倍。那么，是否就意味着亚马逊AWS可以安枕无忧？
当安迪·杰希分别两次对着1万多名亚马逊AWS reInvent 2013听众和上千名中国的用户和开发者时，他都分享了一张大约列举了20多个选项的图表，他对比了私有云和公有云，其中公有云全部get√，而私有云都是红色的叉。
公有云在亚马逊AWS的世界里，就是未来。但是放眼世界，公有云仍然是一个新生儿。它的体量完全无法和私有云相比。
从用户的角度而言，接受公有云，接受亚马逊AWS，都是一个复杂的旅程。是否全面采用公有云，或者部分采用公有云，与这些客户的意识观念、业务类型、资金投入等等都有密切关系，它不是一个简单的工程。
如今，亚马逊AWS提供了30多种服务，其中包括计算、存储、网络以及众多知名的应用解决方案厂商提供的服务，可以说亚马逊AWS已经完全能够交付中小企业乃至大型企业、行业用户的需要的各种解决方案。
亚马逊在全球190多个国家/地区拥有成千上万的客户，知名的客户包括三星、壳牌、洲际酒店集团、Bankinter银行等。全球有600多个政府机构和2400多所教育院校在使用AWS。另外，有成千上万的客户在AWS上处理大数据，包括Pinterest、Yelp、Etsy、NASA、Cycle Computing、哈佛商学院和Pfizer。
但是，有一个显著的特点是需要关注的，那就是亚马逊AWS距离它的潜在用户还有多远？当然，我们不用去提及亚马逊AWS在全球已有几十万用户，我们单说在中国，他的客户在哪里？
其实这次亚马逊AWS已经公布了中国客户，有小米、360、TCL、天狮、网秦、趣加游戏、金山软件、百纳信息及木瓜移动等，但他们大多是有海外业务的客户，并非完全意义上的本土客户。
如何让客户接触到亚马逊AWS呢？其实从道理上讲很简单，所有用户都可以去亚马逊AWS的网站体验免费的服务，此次入华，亚马逊AWS还带来了AWS中国(北京)区域的有限预览。据安迪·杰希介绍，有限预览的意思是指对用户规模做了小范围的限定，受邀的客户才可以体验到AWS中国(北京)区域的有限预览。
在受到广大中小企业青睐之后，亚马逊AWS开始把目标瞄准企业级用户，这没有错，因为大多说企业级用户并没有迈上公有云之旅。
但是目前一个尴尬的现实是，亚马逊AWS影响的是多是CTO、程序员，而并非CIO、CEO，这种倾向会让亚马逊AWS陷入一种相对小圈子的范围之中，用ZDNet解决方案中心首席分析师张广彬的话说，“这是技术人员的狂欢。”
诚然，对于企业IT而言，云并非是全部，如今它已经成为基础架构的一部分，所以，对亚马逊AWS而言，如何练就一套与企业级客户沟通的语言，是当务之急。如何挖掘客户的而这种本领，是其对手诸如IBM最擅长的。