“近阶段惠普有两大任务，一是将惠普公司在渠道的形象恢复到之前的高度，二是将惠普生意恢复到之前的高度。”近日，在一次惠普渠道与SMB(中小企业客户)业务沟通会上，新上任的中国惠普有限公司中国区副总裁及企业集团渠道部总经理王一山如此说道。
中国惠普有限公司中国区副总裁及企业集团渠道部总经理 王一山
为重振渠道，惠普全面升级惠普渠道合作伙伴计划 PartnerOne，并即将推出统一的合作伙伴管理平台Unison。王一山认为，这些新举措加上惠普已有的优势让今天的惠普能够更好地吸引渠道、服务渠道，以及与渠道共创商机，其理由主要是以下三点：
第一，惠普拥有超长的产品线，利于渠道全面服务客户。
在众多IT厂商中，的确很难再找出比惠普产品线还长的公司。从硬件、软件到服务，从云到端，惠普均有完整覆盖，用惠普全球副总裁、中国惠普有限公司企业集团总经理叶健的话说，惠普是一家可以与CIO[注]从 数据中心水泥地一直谈到上层云服务的公司。
王一山将惠普超长产品线视为吸引渠道合作伙伴的一大重要优势，其观点是，在IT新形态时代(注：惠普认为云计算[注]、大数据[注]、安全以及移动计算，正在改变人们对IT的需要，并将它称为IT新形态)，渠道合作伙伴如果聚焦在单一产品线则比较危险，惠普齐全的产品线则为渠道合作伙伴提供了充分成长空间，利于渠道全面服务客户。”
第二，惠普拥有优秀的渠道激励计划，最大化地实现互利共赢。
“我们的CEO表示希望合作伙伴只要跟惠普合作就可以拿到利润，所以我们从第一块钱开始就会提供奖励和返点的机会。当然，我们还是要亲疏有别的，我们向最优秀、合作最紧密的合作伙伴提供最多的资源。”王小山说。
据介绍，惠普在渠道管理方面实施了完善的分级制度，所有权益严格按照等级制度分配，同时，惠普为新的合作伙伴提供充分的成长机会。王小山希望完善的渠道激励制度能够将惠普渠道合作伙伴数量增加两到三倍。
第三，惠普全新工具Unison极大简化了与渠道合作伙伴之间的合作。
据悉，本月即将推出的惠普Unison是个专为渠道合作伙伴打造的门户网站(Unison也具有移动客户端)，内置各种工具与流程，全天候地为渠道合作伙伴提供各种服务，如联合业务规划、简化的项目报备和询价、市场开发资金管理、潜在客户和销售机会管理等。此外，中国惠普还为渠道特别创建了微信公众号，便于更快捷地与渠道之间进行交流。
在SMB业务方面，中国惠普有限公司中国区副总裁及企业集团SMB业务总经理黄辉华表示，今天的惠普非常看重SMB，认为惠普未来的增长点就在SMB：“SMB市场非常大，充满商机，而且SMB生意是‘0与1’的关系，不做就是0，但做就是1，不像别的业务那样充满各种变数。”
中国惠普有限公司中国区副总裁及企业集团SMB业务总经理 黄辉华
针对SMB特点，惠普推出了Just Right IT计划，该计划将SMB划分为 “起步企业”、“快速发展的企业”与“需要扩展我的公司的企业”三种类型，并提供不同的产品与服务。
黄辉华透露，惠普提出了SMB增长32%的目标。
此外，近两个季度，惠普面向渠道和SMB推出了一系列新品，如惠普全新面向SAP HANA的惠普融合系统500、惠普3PAR StoreServ 7450、入门级存储MSA 1040，等等。