“你们还做这个？特别是海外，很多人并不知道华为还有存储、服务器产品，这也是华为IT产品线进一步发展面临的挑战。”华为IT营销工程部部长黄瑾开门见山地说。
其实，从成绩单来看，华为存储做的还不错，而且是相当的不错。根据Gartner数据显示，2014年第2季度，华为存储中国销售收入第一，全球销售收入增长率第一，其服务器中国市场发货量第二，全球排名第四。据华为存储产品线总裁范瑞琦透露，预计2014年华为存储销售收入增长将超过70%，这是一个令人相当满意的答卷。
为什么进入IT领域
以电信设备供应商成名的华为，为什么要进入到IT设备领域？华为看到哪些机会？
“我们首先看到了运营商的电信设备IT化的转型。其实，看运营商的采购，可以分为网络和IT设备两部门，其中网络采购总额大约1200亿美元，华为抢占了其中30%左右的市场份额，接近了‘天花板’;与此同时，仅服务器、存储采购的规模就接近了1000亿美元，而且有足够的发展空间，因此从发展战略来看，IT是必须抢占的市场。” 黄瑾说。
进入IT产品市场，不完全因为“红眼病”作祟，还有一个更重要的因素，那就是与华为的基因高度契合。黄瑾表示：IT产品市场充满了非常多的变化，华为是最欢迎变化的，因为只有变化，才有抓住市场“下一跳”的机会。按照分析，华为在电信市场的成功，很重要的原因就是因为抓住了“软交换”这个电信市场发展“下一跳”的机会，华为一直投资向未来演进的解决方案。
在IT产品领域，从云计算到大数据，从软件定义到数据中心，太多的技术发展变化，让IT充满了变数，这也为华为提供后来者居上的机会。众所周知，华为是一个高度重视研发投入的公司，每年会将公司收入的10%投入到研发。按照2014年预计销售收入460亿美元计算，2015年华为研发投入将高达46亿美元，对于IT产品技术，华为投入研发的比例甚至更高，而且从10多年前华为就已经开始跟踪IT领域，可以说目光深远。
“被集成”策略
在电信设备市场，华为以直销著称。但在IT产品市场，华为始终采取被集成的策略，华为存储90%以上的项目都来自合作伙伴。因此，华为“被集成”策略深入人心。
“我们做好了3件事情：一是联合营销，我们会跟合作伙伴一起部署全年营销计划;二是联合规划，我们要看合作伙伴的目标，每个季度、每半年核对一下情况;三是联合创新，我们要和合作伙伴共同推进创新解决方案。” 黄瑾说。
据范瑞琦透露，2014年Q3华为存储的发货容量累计达到239PB，在2014年Q3，华为高端存储同比增长400%，根据IDC数据，华为高端存储以196套排名第二。华为存储在银行、电信、公安、税务、卫生、教育、电力、能源、媒资、人力资源、社保等10多个领域都取得突破性进展。
在营销策略上，IT产品线充分利用华为品牌的巨大优势。在MWC 2014上华为和Telefonica共同签署了UNICA项目合作MoU，在Cebit 2014上，华为和SAP联手推出FusionCube for SAP HANA解决方案。华为不仅自己走出去，也要把合作伙伴请进来。在上海举行的HCC 2014(华为云计算大会)现场吸引了11000多名嘉宾和13000多人网上参与，很多人就是通过HCC对华为IT产品线有了了解。
“在2014年的HCC上，我们把推动海外营销作为重点，所有的展墙/展示都是中英文双语的，而且现场安排了英语、阿拉伯语、西班牙语等6国语言同声传译。” 黄瑾说。
范瑞琦表示，海外拓展将作为华为存储2015年的重点。“当然，我们也不会放松国内这个立足点。”他说。
固化“开源”的天赐良机
黄瑾透露，华为认为IT行业趋势有两股力量在驱动：一是传统IT厂商，一是以互联网和开源为代表的新兴力量。“如今是两股力量的博弈，传统IT厂商优势在于对企业级应用环境非常熟悉，缺点是引入新技术相对较慢。与之相比，互联网企业积极引入分布式、海量系统管理等开源技术，并取得成功，但这些技术和传统企业级用户的兼容性还不够强。” 黄瑾说。
将互联网企业经验进行固化，为企业级用户服务，这是华为看到的企业市场机会，也是看到了这一点，华为开始深度
加入开源社区。如今华为已经跻身OpenStack金牌会员，并且成为OpenStack社区的主要贡献者。在最新的OpenStack Juno版本中，华为提交新特性98个，排名第二;新特性实施/完成/代码合入23个，排名第六;Bug修改/反馈被接纳70次，排名第九;总代码量排名第十。
“中国并不缺少代码编写者，与国外相比差距在于软件设计，OpenStack开源提供了接近完美的设计，这也是OpenStack备受追捧的原因。OpenStack定义了上层应用以及与底层设备的API接口，接下来，IT设备厂商所比拼的就是计算、存储和网络所构成的开放的云架构，看谁做得更好，谁更灵活高效，这是我们看到的产品机会。” 黄瑾说。
不论是计算虚拟化，软件定义存储，还是软件定义网络，尽在华为的掌握之中，华为FusionSphere云操作系统已经投放市场，深受用户和合作伙伴的欢迎。
川派画马和存储研发
作为华为存储的掌门人，范瑞琦以怎样画马的话题类比了对存储的研发，按照老师的教导：先画两圆圈、画脚、画脸、补齐毛发，然后渲染细节，5个步骤就大功告成了。“其实存储也是如此。” 范瑞琦笑着说道。
“做40PB的存储系统，基本上也是四步：先找来一些铁皮盒子，大概需要288个，插上一万多块硬盘，加上一些CPU、内存，性能不行可用SSD盘加速，再写一万行代码。这样一个40PB的存储系统就做出来了。”他说。
“但是其中的艰辛不足为外人所知。” 范瑞琦感慨道。
存储系统的关键在于可靠性，当把存储系统的性能拉到很高时，产品稳定性如何保障？这是对存储厂商的拷问。范瑞琦表示：“这么多年，华为一直就是做这个事情，提供稳定可靠、简单易用的存储系统，这是技术实力的比拼。”
如今，从OceanStor 18000高端存储系列、OceanStor9000、OceanStor Dorado到OceanStor OS，从统一存储、大数据存储到全闪存阵列，华为存储拥有最全面的存储产品线，能够全面满足用户的需求。
“稳定可靠、简单易用、面向未来”这是华为存储对未来产品能力的12字箴言。看似普通，真正要做到，其实并不简单!