几年间，经过多达二十次以上的并购案，戴尔已经成功打造出一个全新的形象，从传统的IT经销商转型成为一家端到端解决方案供应商。但戴尔仍未止步，今年9月在苏州举行的以“流动数据 源于架构”为主题的存储论坛上，戴尔再次强调了自己晋身端到端解决方案供应商的三大战略，即收购、整合和创新。
在会后，戴尔企业级存储业务部副总裁兼总经理Darren Thomas与媒体就戴尔的“未来之路”进行沟通。戴尔在过去几年里通过收购，成功转型成为端到端解决方案供应商，而在以后，戴尔将继续高举“并购”大旗，通过各种收购来完善和加强戴尔在整体解决方案的能力。
同时，在整合现有技术和产品时，戴尔还将鼓励创新，戴尔将提供一笔大约6000万美元左右的基金来鼓励那些戴尔认为有战略价值或者戴尔有兴趣的技术或公司，以此来加强戴尔在未来能够保持活力，并领先与其他IT厂商。
戴尔企业级存储业务部副总裁兼总经理Darren Thomas(图左)
高举并购大旗 完善戴尔现有平台
尽管戴尔已经有能力提供端到端解决方案，但这事似乎还并不算完。Darren Thomas认为，戴尔平台将不断向前发展，“其实这是像长征一样的，永远不会完成。”但戴尔在上午的存储论坛上展示了一个可能帮助企业解决现有及未来可能出现问题的IT平台，Darren Thomas认为，这种程度的技术集成，一般而言可能需要8到10年的光景。“但是我坚信由于我们戴尔非常专注于这样的工作和这样的流程，而且我们也没有残余系统的干扰，也没有历史遗留系统的干扰，所以我们可以比较快的完成这一进度，大概五年左右，再有两年就差不多了。” Darren Thomas在谈到这一平台时如是说。
那么戴尔改如何去构建和完善自己提出的愿景呢?Darren Thomas认为，一方面戴尔会将自己现有的技术和产品进行整合，并集成到统一的平台之上。而在另一方面，戴尔将继续进行收购策略，将各种新的、对戴尔平台有帮助的技术或公司收入囊中。“收购当然要需要很多很多的钱，我们也非常幸运，因为戴尔的现金非常充足。” Darren Thomas在谈到戴尔的收购策略时如是说。
尽管戴尔怀揣着大量的现金，但这并不意味着戴尔就是“散财童子”。收购并不是一件很容易的事，成熟的公司有一些成熟的产品和市场，但收购的金额会较大一些，并且要将这些技术整合到戴尔现有平台上时，难度也会更大一些;而另一方面，收购拥有新兴技术的公司，其也许根本就没有产品，收购的金额可能会少很多，但是戴尔需要投入大量的预算进行研发以能够成熟应用。面对这两种情况，戴尔该如何抉择呢?
“如果我们购买一个不是那么成熟的公司和产品线，上市的时间是要延长一些，但是这个不太成熟的公司他们的价格只有成熟公司的十分之一。我想要强调的是当我们在购买EqualLogic和Compellent的时候，我们是几乎购买了他们已经非常完整的一个平台，当时他们这个平台还没有非常完整，但是几乎已经成型。” Darren Thomas在谈到戴尔如何收购技术或公司时说。
他还进一步解释说：“但是如果我们是买他们的技术我们就会尽可能早的进入这家公司进入购买，因为即使他们的技术已经比较完整了，我们还要花很多的时间把它集成到我们的技术和产品中去，那还是要花时间，所以还不如早点去买。所以聪明的一个办法就是购买已经比较完整，比较成熟的平台，尽早购买这些技术，这样可以获得一个比较低的收购价格，另外你也可以随着技术的改进和集成过程中更好地对它进行修改并且定义。”