转型方案商获区域扩展
年营业额达1亿，从与IBM多年合作的过程中，不仅从产品和技术上给予全面的支持，在2009年根据公司的特点全面转型向中小企业解决方案的销售提供商，翰林汇力信息技术有限公司从IBM海量产品策略上获取让最终用户实际应用方案，同时帮助企业在成长过程中给予企业员工在技术上的培训，ERP和数据分析上。
针对大福建地区是IBM关注的成长型IT市场，IBM在技术和销售方面提供翰林汇力培训服务，翰林汇力信息技术有限公司总经理龙伟成谈到，特别是在人员整体能力上，强大的技术支持、完整的产品线、专业的服务队伍提供在闽南地区全面的发展。从硬件产品的提供商，在渠道方面获取IBM“杨帆计划”中真实的培训。
而对于四家中最年轻的浙江星汉信息技术有限公司，营销中心大区总监蔡利华表示尽管成立于2003年，通过8年的发展经过3个阶段的变化年营业额达2亿元，2009年从存储备份的解决方案到2011年成为浙江电子政务领域市场份额第一。通过与IBM合作上，在软件基础上进一步扩大市场业务。
一直以客户为导向的企业，09年之前以硬件产品提供用户服务，在2010年成为IBM核心代理商，在小型机和存储上提供方案支持，通过产品上进一步加深合作。
IBM海量产品渠道政策，凭借种子机计划提供客户稳定可靠的硬件产品，并且通过解决方案上的创新“种子机”方案，结合用户实际业务需求带来整体业务上的突出效果。
针对应用简单的GB（中小企业）上，提供用户在管理平台上的支持，利用渠道软件的合作来结合硬件上的方案提供。另外，抓住本地化优势，利用IBM的品牌和技术，不断完善自身产品和解决方案为用户提供创新的价值。
依托IBM海量产品 未来全面增长
针对区域覆盖的渠道伙伴，四家作为从硬件产品方面具有绝对的区域领导到解决方案上提供更加具有价值的业务增长，未来在2012年下半年在30%以上的增长目标发展，在三、四线城市上进一步扩展区域范围。特别指出在浙江星汉信息技术有限公司未来会在IBM一体机方面有一个进一步的发展合作。