戴尔联合红帽共同策划基于其硬件产品开发企业级用户开源OpenStack云平台，戴尔此举有别于其竞争对手惠普和IBM的云计算策略。与此同时，在面向公众的主题演讲中，首席执行官迈克尔·戴尔表示雨谷歌、微软Azure和CenturyLink等公共云服务结成合作伙伴关系。戴尔还与埃森哲达成四年协议，围绕云计算共同开发和销售企业技术解决方案。此前戴尔还宣布与公共云提供商Joyent、ScaleMatrix、ZeroLag结成联盟。
戴尔和Red Hat在Linux上已经合作超过十二年。在他们最新合作中，戴尔和Red Hat共同开发了运行红帽企业Linux的OpenStack平台(RHELOP)云产品服务，这也是上个月公布的红帽企业Linux(RHEL)6.5一部分。此外，戴尔将提供一系列解决方案服务，从配置到RHELOP使用，而不是只是针对戴尔客户，也包括使用IBM、惠普和其他的客户。
该联合解决方案将于明年开始进入市场。“这是一个很好的策略，”Moor Insights and Strategy首席分析师Patrick Moorehead说。Moorehead表示，戴尔不用花钱构建公共云就可与惠普、IBM竞争，并在公共云扮演重要的角色，而红帽会成为OpenStack领先供应商提供，这就类似于他们在Linux领域所做的事情。HP、IBM和Rackspace都在使用OpenStack，他们不得不开发自己所需要的开放源代码平台版本。
Moorehead 在专栏文章中指出：“戴尔在云计算领域位居前列，随着时间推移，他们会被视为企业级OpenStack金牌标准企业，如RHEL。 对于喜爱OpenStack，想要拥抱开放心态的客户而言，戴尔具有优势。”
戴云尔一直在增长。今年五月，该公司推出了其云计算合作伙伴计划的公共云提供商，并添加到它与微软，谷歌和奎斯特(虽然亚马逊网络服务是缺席的阵容)。今年五月，戴尔面向公共云服务商推出了云计算合作伙伴计划，得到了微软、谷歌和CenturyLink支持(亚马逊网络服务缺席)。由于摒弃了自己构建公共云的计划，行业观察家一直在观察戴尔公司的发展方向。
迈克尔·戴尔在接受采访时表示，戴尔跳进本已经竞争激烈的公共云市场没有太多意义。“你看公共云服务，是一个原本拥挤的市场，”他说。 “这里有很多企业;每家公司都抢着市场排位....我们来看看这个市场，‘'哎呀’，你几乎可以看到所有的巨头，IBM、惠普、亚马逊、Rackspace公司、谷歌、AT&T和Verizon公司。”市场会变得相当混乱。
此外，无论是迈克尔·戴尔还是Marius Haas，戴尔首席商务官兼企业解决方案总裁都指出，戴尔已经为这些顶尖公共云提供商提供硬件。
“几乎所有供应商的基础设施都是我们的客户，” Haas说，“我们为什么要与他们竞争？”