戴尔公司创始人兼首席执行官戴尔（右）与EMC首席执行官乔·图斯。
近日，全球第三大PC公司戴尔宣布，将以约670亿美元巨资收购数据存储巨头EMC。这笔交易被描绘成当今全球科技市场最大规模的并购交易。然而与互联网企业之间的相互并购不同的是，舆论并不看好这场收购，许多分析人士认为，两家公司尤其是EMC在企业级市场已经慢慢失去了原有的优势。这场交易对于正在困境中挣扎的戴尔来说，无异于一场豪赌。更有分析指出，这场交易的背后，反映的是传统IT巨头正走向穷途末路。
戴尔一心向企业级市场转型
戴尔曾经是一个具有变革精神的PC巨人，当年依靠独有的直销模式，创造了PC市场的增长神话。但在全球PC市场不断萎缩的大环境下，戴尔因业绩连年下滑而饱受资本市场投资人的批评，不得不选择实施私有化，从纳斯达克市场退市。私有化之后的戴尔开启了转型之路，将目标从大众消费市场转向企业级市场，期望能够扭转业绩颓势。此次收购，集中体现了戴尔的转型思维。
一方面，戴尔迫切需要EMC来提高其企业级业务、存储业务竞争力。戴尔在全球PC市场的份额仅占14%左右，落后于联想和惠普，在整个PC市场低迷不振、持续下滑的前提下，即便联想和惠普的日子都很不好过，更何况排名第三的戴尔。戴尔迫切需要在一个具备增长潜力的新兴市场，也就是大家一致看好的企业级市场拥有一席之地。
在收购EMC之后，戴尔补全了高端存储实力和基础设施交付能力，在IaaS、PaaS和SaaS领域戴尔都将更加有竞争力。通过收购EMC，戴尔将成为计算机数据存储市场最大的厂商之一，而EMC的产品也能补充戴尔当前的服务器、企业软件和移动设备产品线。
无论收购EMC的价格昂贵与否，这一交易都能够让戴尔扩展自身的业务，进入数据存储市场。此外，对于被收购方的EMC首席执行官乔·图斯而言，此次交易也是他寻求多年的退出战略。从去年开始，EMC就面临着其投资者Elliot Management的巨大压力，要求该公司通过出售部分业务，或者对管理层进行调整，来提升公司业绩和股价。EMC虽然仍是全球存储行业的老大，但是业务发展正进入衰退期。今年其第二季度财报显示，营收为60亿美元，同比微增2%；净利润为4.87亿美元，同比大降17%。
此次合并，对于双方来说确实具有很大互补性。戴尔与EMC的业务很少重合。戴尔大多数营收来自PC业务，而EMC目前是全球存储设备市场的龙头，绝大多数的业务都与戴尔不冲突。
背水一战式豪赌
与谷歌、Facebook等互联网企业发起并购引起业界一片叫好声不同，对于戴尔对EMC的此次收购，业内人士大都不看好。有分析认为，这次是戴尔在私有化之后的终极大招，如果收购失败，戴尔有全面崩盘的风险。目前许多公司都信奉“小而美”的哲学，例如同样身为PC巨头的惠普正在进行分拆，未来惠普将成为两个独立运行的新公司，分别聚焦于大众消费者市场和企业级市场。但戴尔在这笔交易之后将变得更加庞大。
虽然该交易被描述成全球科技界最大的一起并购，但它无法解决两家公司都面临的问题。戴尔和EMC在过去15年中制造的产品曾一度畅销，两家公司都分别在各自领域引领行业潮流，但现在几乎没有增长，甚至出现业绩的大滑坡。究其原因，戴尔和EMC都没能像苹果那样勇敢地进行技术革命，不断进行产品上的创新。即便合二为一，也无法解决技术和产品创新匮乏的根本问题。
虽然业内质疑气氛浓厚，不过在并购之后双方下一步的整合成为业界关注的焦点。有分析人士认为，如果戴尔与EMC能够顺利融合，强化两者资源与优势的互补，那么将形成前所未有的竞争力。对于本来就走在企业级业务转型路上的戴尔来说，也将是一次历史性的跨越。现在就唱衰两者的并购也许还为时尚早，毕竟戴尔肯花这么大的代价收购EMC想必也是经过了深思熟虑，说不定戴尔能够创造奇迹，借此次并购而焕发“第二春”。
传统IT企业走向穷途末路？
戴尔收购EMC的背后，反映了传统IT巨头发展方向上的巨大困境。近两年来，曾经叱咤风云的IBM、惠普、戴尔、思科、甲骨文等传统IT巨头，逐渐发现自己不再是市场主角，风光无限的是众多云计算、大数据和互联网新型公司。
美国《连线》杂志认为，这些传统科技巨头现在已经是“行尸走肉”了。“不可否认，这些公司还会继续生存一段时间。他们会出售一些资产，会继续赚钱，还会占据媒体的一些头条位置，甚至还会发展一些新业务。但作为科技巨擘，他们已经死亡”。
在合并前，EMC便一直饱受亚马逊AWS、微软Azure等云计算平台蚕食其市场空间的困扰，并且Hadoop这种开源的分布式系统基础架构也导致其收费业务的下滑。存储是云计算的底层基础设施，但独立发展空间有限，EMC选择的道路是越来越往后台走，但是存在感远不如亚马逊AWS、微软Azure等。
EMC面临的是一个新的“云世界”，一个新的商业模式。过去，企业客户先需要花费一大笔资金购买EMC的设备来存储数据，一旦企业需要更多空间、更多服务，EMC则收取更多的服务费用。这种商业模式在很长时间内让EMC赚得盆满钵满。但如今像亚马逊AWS、Pure Storage这样的新型服务商，用户不但不需要购买设备，并且可以按需购买，费用要比以往低得多。EMC虽然从现在来看并没有失去生存空间，但作为一个科技巨头，从未来的发展前景来看无疑是非常黯淡的。
过去几年中，戴尔也花费近200亿美金并购了20多家技术性厂商，分布在存储、软件、服务器、网络、安全、管理等多个企业级IT领域。戴尔任意云战略的发布，让业界看到了戴尔对于若干收购过来的企业级IT厂商的整合进展，但是，与亚马逊、谷歌的云服务相比，它依然追赶不上这些企业的步伐。
实际上面临困境的远不止戴尔和EMC，包括IBM、惠普、思科、甲骨文甚至微软，一大批过去IT市场上的“执牛耳者”，依靠服务器、路由器、PC、操作系统这些软硬件构建起庞大的IT基础设施，再通过不断升级、扩容获取源源不断的收益。但是如今的商业模式已经改变，硬件系统越来越走向通用化，应用和服务变得更加重要。SDN/NFV、云计算、大数据开始大发展，互联网服务企业将原有的商业规则彻底颠覆。传统IT类巨头现在只有两条路可走：要么在不思进取中慢慢走向舞台边缘，要么赶快转型适应新的游戏规则，与新生代一道开辟一个全新的未来。
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